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스토리 설계자 (고객의 욕망을 꿰뚫는 31가지 카피라이팅 과학)
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짐 에드워즈 저 | 윌북 | 20240830
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원 → 20,320원
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★ 고객의 마음을 단숨에 사로잡는 카피라이팅 스킬 31가지
★ 『마케팅 설계자』로 시작된 온라인 비즈니스의 바이블 〈스타트업의 과학〉 시리즈 제4권
“상품이 이토록 훌륭한데 왜 이렇게 안 팔릴까?” 사업을 하는 사람이 가장 불안해지는 순간은 상품에 대한 확신이 매출로 이어지지 않을 때다. 문제의 근본은 품질도 가격도 아닌 바로 ‘세일즈 카피라이팅!’ 이를 단숨에 해결해줄 책이 나왔다. 『마케팅 설계자』를 쓴 러셀 브런슨과 함께 사업가 수천 명을 도우며 상품, 코칭, 소프트웨어를 판매하여 수천만 달러 매출을 올린 짐 에드워즈의 신간 『스토리 설계자』다.
내 상품은 과연 고객을 안달나게 하는가? 대부분의 비즈니스에서 부족한 1퍼센트이자 사실 큰돈을 버는 핵심은, 고객이 절로 사지 않고는 못 배길 만큼 강력한 욕구를 일으키는 능력이다. 한 페이지 홍보 사이트, 10분짜리 프로모션 영상, 그리고 궁극적으로는 한 줄의 카피가 사업의 흥망을 좌우한다. 이 책은 펜을 쥐어본 적 없는 사람도 누구나 쉽게 카피를 써내는 31가지 비결을 제시한다.
“카피라이팅은 구성과 전략이다.” 많은 사람이 카피 작성을 어려워하는 이유는 평범하게 글쓰기를 하듯 ‘그냥’ 쓰려고 해서다. 저자는 무작정 카피를 쓰려고 하기 전에 시동을 걸어야 한다고 말한다. 우선, 카피는 헤드라인부터 행동 요구 문구(CTA)까지 여러 요소의 조합이며 패턴과 공식이 있음을 알아야 한다. ‘헤드라인 템플릿’ ‘고객의 아바타 프레드(FRED) 만들기’ ‘스텔스 클로징’ 등 이 책은 다양한 전략을 소개한다.
결론에 이르러 저자는 실제 강연에서 자주 받는 질문들에 하나하나 답한다. “두려움에 기초한 부정적인 카피가 긍정적인 카피보다 고객 전환에 더 도움이 될까요?” “출시 후 상품을 어느 정도의 기간 내에 고객에게 전달해야 할까요?” 이 책은 단순한 카피 쓰기를 넘어 세일즈 자체를 가르친다. 세일즈 기술을 글과 말에 적용하는 법, 클릭, 사이트 방문, 양식 작성, 전화 상담, 구매까지 고객의 행동을 유도하는 법을 여기서 전부 익힐 수 있다.
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국제표준 도서번호(ISBN) : 9791155817629
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스토리 혁명 (숏폼 시대의 소비자를 사로잡는 스토리텔링 코드 9)
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현유석^정종찬^정다솔 저 | 다산북스 | 20240821
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원 → 15,150원
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지금 대한민국에서 가장 잘 팔리는 콘텐츠의
도파민형 스토리텔링 공식
마케터부터 콘텐츠 제작자, 광고 기획자, 유튜브 크리에이터, SNS 인플루언서까지 모두가 ‘스토리’의 중요성을 아는 시대다. 그래서 책을 읽고 강의도 들으며 기승전결 완벽한 긴 서사가 담긴 스토리를 만들어낸다. 그런데 인내심도, 문해력도, 집중력도 저하된 시대의 소비자에게도 그 스토리가 통할까?
달라진 소비자에게 어떤 스토리로 팔아야 할까? 어떻게 해야 그들이 ‘도파민 터지는’ 경험을 하고, 스스로 그 스토리를 확산시킬까? 〈피의 게임〉 시리즈의 기획·연출 PD, 〈아는 형님〉 〈크라임씬〉 〈썰전〉의 제작 PD, 〈악귀〉 〈사내맞선〉 〈펜트하우스〉 〈모범택시〉 등 드라마를 히트시킨 마케터까지 ‘팔리는 스토리’를 만들어낸 세 명의 현직 콘텐츠 종사자는 이 질문에 답하고자 이 책을 썼다.
전통적 스토리텔링에 의문을 품은 저자들은 〈서울의 봄〉 〈더 글로리〉 〈나는 SOLO〉 〈환승연애〉 〈태어난 김에 세계일주〉와 같은 콘텐츠부터 삼성의 ‘갤럭시 Z플립 5 뉴트로’ 프로모션, 맥도날드의 추억팔이 광고, 웨이브의 언더독 마케팅까지 최신 흥행 콘텐츠·프로모션·마케팅·광고에서 9가지 ‘NEW 도파민형’ 스토리텔링 공식을 찾아냈다. 그 공식을 알기 쉽게 정리한 것이 바로 이 책 『스토리 혁명』이다.
기승전결을 버리라고, 세련되지 말라고, 새롭지 말라고, 리얼하지 말라고 주장하며 기존의 공식에 반기를 드는 이 책은 요즘 소비자에게 제품과 서비스를 팔아야 하는 당신을 위한 혁명이다. 지금 한국 시장과 소비자에게 먹히는 스토리가 필요하다면 이 책을 펼쳐보자. SNS를 뒤흔들고 결제 버튼을 누르게 하는 요즘 스타일 스토리 만드는 법을 쉽고 재미있게 배울 수 있을 것이다.
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국제표준 도서번호(ISBN) : 9791130656304
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보랏빛 소가 온다 (21세기 최고의 마케팅 바이블)
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세스 고딘 저 | 쌤앤파커스 | 20230712
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원 → 16,040원
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“세스 고딘을 단 한 권만 읽는다면, 단연코 이 책!”
“이 책을 읽지 않은 자 마케팅의 ‘마’도 꺼내지 마라!”, “우주에서 가장 탁월한 마케팅 책”
마케팅, 브랜딩 전문가들의 극찬이 쏟아진 《보랏빛 소가 온다》 300만 부 기념 에디션 출간!
여태껏 세스 고딘만큼 전 세계적으로 지속적인 영향을 미친 마케터는 없었다. 이 책은 그의 리마커블한 영감의 출발선이라 할 수 있다. 《보랏빛 소가 온다》는 2003년 처음 출간되어 35개국 판권 수출, 전 세계 누적 판매 300만 부를 돌파하며 스테디셀러로 자리 잡았다. 또한 21세기 최고의 마케팅 바이블이라는 타이틀을 얻으며, 출간 20주년을 맞아 재출간되었다. 전 세계 수백만 명의 독자에게 도달하여 ‘고전’이 된 지금, 우리는 왜 다시 이 책을 읽어야만 할까? 지금까지도 유효한 도발적인 마케팅 방법을 제시하기 때문이다. 세스 고딘이 주장하는 ‘리마커블’을 이해하지 못한다면, 급변하는 마케팅 시장에서 절대 살아남을 수 없다. 또한 마케터, 브랜더, 기획자를 준비하는 새내기라면 업계에 이름 석 자 새기기 위해 탐독해야만 하는 필독서다. 300만 부 판매, 20주년 기념 에디션으로 새롭게 디자인한 양장 표지, 올컬러 도판이 삽입된 본문은 소장가치 500% 마케팅 인사이트의 결정판이다.
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국제표준 도서번호(ISBN) : 9791165347680
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